Studie Roland Berger Strategy Consultants: Zes trends voor de luxemarkt
Zes trends voor de luxemarkt
Brussel, juli – Hoe is het vandaag de dag met luxegoederen gesteld? Consultancybedrijf Roland Berger Strategy Consultants ondervroeg via interviews de belangrijke merkfabrikanten en -handelaars om de huidige marktontwikkelingen in kaart te brengen. De consultants stellen enkele belangrijke trends vast voor de toekomst van luxemerken op internationaal niveau.
Marktontwikkeling: positief voor West-Europese markten
Het mondiale luxesegment is in 2009 heel heterogeen geëvolueerd. Dit baseren de onerzoekers vooral op het investeringsgedrag van consumenten van luxegoederen in verschillende landen. Economieën waar individuen meer risicovolle investeringen deden, zoals hoge ratio beursinvesteringen, werden harder getroffen dan economieën met een meer conservatieve en voorzichtige manier van investeren.
Daarom zijn de markten van Amerika of het Verenigd Koninkrijk volatieler gestegen en gedaald en werden sterk beïnvloed door de financiële crisis en zijn gevolgen op de economie. Meer conservatieve markten zoals die van Frankrijk of Duitsland vertoonden minder negatieve ontwikkelingen of bleven zelfs stabiel.
Voor 2010 en 2011 zijn de voorspellingen voor de West-Europese markten eerder positief. Er wordt verwacht dat het luxesegment voor de meeste productsegmenten weer opleeft.
Zes sleuteltrends voor de luxemarkt
Roland Berger Strategy Consultants heeft 6 belangrijke trends voor de luxemarkt uiteengezet die voor de meeste West-Europese markten gelden:
Stabilisatie betekent dat de intrinsieke waarde en de exclusiviteit voor luxegoederen belangrijker worden. “Een merk alleen is niet meer genoeg” verklaart Philip Beil en Henning von Einsiedel van Roland Berger Strategy Consultants. “Kwaliteit en inhoud zijn van belang.”
Een andere trend is digitalisering: Het internet verandert de luxemarkt omdat klanten gemakkelijker informatie vinden over producten en producten onderling kunnen bespreken. Dit geeft producenten verschillende nieuwe mogelijkheden om met hun klanten te communiceren. Online winkelen en applicaties voor gsm’s maken het mogelijk om klanten voor een bepaald merk beter aan te spreken.
Ongecontroleerd consumeren is in tijden van crisis wel uit den boze: consumenten en producenten van luxemerken zijn net als bedrijven steeds meer met sociale verantwoordelijkheid bezig. In deze context wordt houdbaarheid ook een trend die waarschijnlijk een invloed zal hebben op de productontwikkeling en op de marketing. De auto-industrie bijvoorbeeld wordt enorm onder druk gezet door de milieubewegingen. Diegenen die eerst handelen, behoren duidelijk tot een andere categorie dan de rest van de competitie. “Groen is ‘in’ en milieuverantwoordelijke consumptie is tegenwoordig geen bijkomende zaak meer” aldus von Einsiedel.
Marketing reageert ook op de nieuwe mogelijkheden en kwesties. Acties in verkooppunten en rechtstreeks contact met de consumenten vervangen grote advertentiecampagnes en nieuwe communicatiekanalen vormen een aanvulling op de exclusieve en op maat gemaakte advertenties.
Daarnaast vragen consumenten steeds meer echte waarde voor hun geld. “Het imago van het merk mag niet geschaad worden door kortingen aan te bieden”, zegt Beil.“De consumenten moeten zich bewust zijn van de exclusiviteit van het product. Daarom moeten merken hun prijzen voortdurend opnieuw bekijken.”
____
Roland Berger Strategy Consultants, opgericht in 1967, is een internationaal toonaangevend strategisch consultingbureau en het enige van de grote met Europese roots. Het adviseert bedrijven en multinationals bij alle strategische businesskwesties. Het kantoor in Brussel combineert een diepgaande kennis van de Belgische markt met de expertise van een sterk geïntegreerd wereldwijd netwerk.
Meer info: www.rolandberger.be
Link naar dit persbericht: